欧路莎林华友:以梦为马,匠心创变
来源于:欧路莎官方
发布时间:2018-10-11
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少年南下为追梦,修鞋起家匠心铸。

结缘卫浴情独钟,创立品牌展宏图。

精雕细琢出臻品,勇拓市场全球布。

引领行业树标杆,智造中国真翘楚。

 

有梦想的人,往往都是快乐的,因为有梦想的地方就有快乐的源泉;

追逐梦想的人,常常都是幸福的,因为追梦的过程本身就是一种幸福。

欧路莎卫浴董事长林华友就是一个既快乐又幸福的人。从15岁带着梦想南下广东修鞋开始,到21岁结缘卫浴,31岁创立欧路莎品牌,再到如今,成为智能卫浴界的领军人物,林华友一直都在不断追梦的路上。

中国智能卫浴的历史并不算长,目前还处于初期阶段,而林华友领导的欧路莎却勇敢探索前人未曾走过的道路,20年来坚持以匠人精神和创新变革思维,大胆运用新材料、新设计,把产品做到极致,在风云变幻的市场中,始终立于潮头之上。欧路莎的发展历程也映照了林华友的个性底色。

追梦南下 修鞋起家

在他人看来,林华友总是在“别的频道”,做事不拘一格。当别人问到他的家庭时,他总打趣说,“我是个富二代。”而这句话背后隐藏的,却是他丰富的经历和坚韧的意志磨砺。

 

1981年,14岁的林华友,失去了父亲,他也离开了学校。一年后,他满怀憧憬,南下广东,准备在那里寻找自己的梦想。彼时的广东正迎着改革开放的春风,经济蓬勃发展,包容着四方来客以及他们的雄心壮志。

林华友来到广东惠州,在这里,他从事起一个在别人看来很不起眼的工作——修鞋。人流密集的火车站和商场是他的常驻地点。在熙熙攘攘的车站里,在光彩明亮的商场里,林华友被广东的热闹与繁荣震撼着。而在宾馆里,他第一次见识到了独立卫生间,有浴缸、淋浴器等。这些见闻在他心里,埋下了种子。

结缘卫浴

在广东拼搏一年之后,林华友带着“第一桶金”回到家乡台州发展,带着年轻人的冲劲和魄力,他不断地寻找商机。

有一次,林华友去湖北出差,在宾馆,他体验到了更加成熟与完善的独立卫浴空间。于是,埋藏在他心里已久的那颗种子又开始蠢蠢欲动,他萌生了做卫浴的想法。而在上世纪八九十年代,同是沿海城市的台州,经济却远不及广东、上海等地发达,当地人观念也较为传统,认为做卫浴挣不了钱。

 

林华友多次试图冲破传统的阻碍和内心的不确定,直到1988年,林华友终于下定决心,必须做卫浴。说干就干,他从水泥浴缸起步,招聘了几名员工,一切从零开始。一番摸索之后,林华友造出了他的第一台水泥浴缸。在当时,卖水泥浴缸的只有林华友一家。

当这台水泥浴缸第一次对外“华丽”展示时,有当地人就问,饭都吃不饱,要这个浴缸干嘛用?林华友笑而不语。后来,这款水泥浴缸以几百块钱的价格,卖出去了几千台,林华友的“作坊”产值也达到千万。

林华友是个善于接受新事物和创变的人。在做了两三年的水泥浴缸之后,他决定去经济发达的上海和江苏考察。这次考察,林华友收获颇丰,他见识到了新型材料的铸铁搪瓷浴缸。林华友跃跃欲试,决定转型。但由于缺乏资金,他便拉起家里四手足一起,合伙成立了一家搪瓷厂,做起了铸铁浴缸。

搪瓷厂繁忙地运转着,烟囱日夜排出的滚滚浓烟描述着这家企业的兴盛。到1998年,林华友南下广东,这次他又看到了亚克力材质的浴缸,他倍感兴奋。他一直认为,新型材料的创新会带动生活的方方面面。忧心忡忡看着不断往锅炉里加煤冒黑烟的场景,让他觉得亚克力材质的浴缸,或许是个新的方向,甚至是某种“救赎”。

创欧路莎

广东考察回到台州之后,林华友立即向其他股东表达了想转型做亚克力浴缸的想法。但因成本高等原因遭到拒绝。沟通了近一年半时间以后,不愿妥协的林华友选择了退出,自己独自创立了欧路莎。

 

在卫浴行业摸爬滚打过一圈后,林华友开始完全遵从内心的选择。他对自己和欧路莎提出三点要求:第一,要积极创新,开拓运用新材料代替传统材料;第二,要追求设计感,产品要有独特的设计风格;第三,定位要准确,走科技化、国际化路线,让颜值成为欧路莎的标签。

然而,重新拉扯一个企业并不容易。那时候的欧路莎,缺设备、缺资源、缺人员。而且,林华友还对之前的企业许下承诺,签订合约五年之内不做浴缸等卫浴产品

不能做浴缸了,能做什么?林华友把目光放到厨房,做起了水槽。摸索了一年半,企业盈利非常可观,但林华友心里还是想着浴室的那些事儿。1999年,林华友第三次南下广东,在中国陶瓷城逛了一圈后,他带回两套简易淋浴房。在确定合同内没有限制做简易淋浴房后,林华友便将水槽业务全部转手,全心做起简易淋浴房。

一年之后,欧路莎蒸汽房横空出世,然而由于价格太高,市场推广、企业发展都受到一定压力。但是,林华友却从中获得新的灵感,创造出“空房”(即整体淋浴房)。不久,林华友5年不做卫浴产品的承诺期满,欧路莎带着蒸汽房和冲浪房等休闲卫浴产品,在前期的铺垫下,迅速上马,火速风靡市场。

坚持走品牌之路

识英雄,重英雄。2000年,与林华友相识多年、理念一致的梅素彬加入欧路莎,被聘为营销总监。当时,批发制在卫浴圈盛行,拿货不给钱,几个月或者年底结一次帐,企业经营风险极大。虽然,行业在蓬勃发展,可一心想做品牌的林华友却有隐忧。要与合作伙伴长期共同发展,双向互利,必须发展代理制,拿货先给钱。“要拿货找‘梅总’,拿货付钱,找林总没用。”欧路莎奉行的这套专人专事的办法,被圈内人“吐槽”,但欧路莎却一直坚持着。

于是,林华友带领欧路莎积极开展渠道布局,以品牌为中心点,参加展销会、建专卖店与营销中心。

 

但实际上,用林华友的话说,品牌之路是很痛的。十几年前的台州,口碑不好,产品质量经常被诟病,这是欧路莎品牌化之路上的巨大挑战。

2000年,林华友为了“欧路莎”这块招牌,将企业搬迁至上海,承受着国际大都市寸土寸金的成本压力。然而,这次选择给林华友带来了意料之中的收获,不仅为欧路莎赋予了更高的行业站位,也开启了欧路莎的国际化进程。2003年,欧路莎接到了第一个国外客户。2005年,西班牙的一个客户提前支付了500万元押金,作为代理欧路莎的“入场券”。

与此同时,欧路莎的专卖店计划也在有条不紊地进行。林华友认为,建专卖店不仅仅是为了卖产品,还是为了更好地展示产品。于是,欧路莎在各地成立专卖团队,按照公司要求,统一部署专卖店形象,从产品、颜色到搭配,每个环节都不懈怠。

2000年初济南成立第一家专卖店启程,到2017年启动“线下千店”计划,从台州建工厂到上海、北京、波兰、澳大利亚成立营销分公司,欧路莎的品牌化之路走得掷地有声。

 

通过打造品牌,扼住命运咽喉。林华友的出发点很纯粹,他通过不断加大创新、研发和营销力度,强化自己及公司全员做品牌“意志力”,弱化了对风险的恐惧,且源源不断地收获了品牌之路带来的回报。

把产品做成艺术品

少年时代的经历,让林华友铸就了一颗精益求精的匠心。他认为,做产品,要做就要做到极致,把产品做成艺术品。

早期做卫浴时,林华友总对着卫生间里琢磨。他想,厨房属于女人,但男人能不能也有一个,可以完全放松下来的私密空间?当时正值蒸汽房兴起,林华友设想,蒸汽房里面着装电视、淋浴设施、洗脸台,打造一个完全的休闲空间,一定会大受欢迎。2000年初,林华友脑海里的这款产品变成了实物,大获国内外消费者好评。

很多产品,实现起来并非有多大的技术难度,关键在于创造者的发现与想法。欧路莎的“产品家族”里,和蒸汽房一样备受推崇的,还有冲浪浴缸。早期的冲浪浴缸没有标准,许多企业为了美观,设计的排水口会残留积水。但欧路莎的冲浪浴缸就充分考虑到这一点,在泡澡按摩前,浴缸会自动排光残留水,非常人性化。

 

秉承用创造性的工艺结合人体工程学,激发新材料优势特性的理念,欧路莎在产品的研发上,始终是行业趋势的领航者。林华友一手攥着产品质量,一手抓着产品设计,带领它以做艺术品的深情做产品。

实用与颜值兼具,质量和设计齐飞,这是林华友对产品的追求。虽是60后,但林华友却有80、90后的心态。在谈及产品时,他说的最多的就是“颜值”二字。一周穿六套不重样的西装的他,对产品的创意和设计,同样有着严格的高标准。

“顾客来我这看产品后,再去其他店铺看,即使是逛了一天,他最终还是会回到这里。”林华友对欧路莎的产品定位十分明晰,创新化、年轻化、功能化、国际化是几个绕不开的词,同时他自信,自己的产品会被有品位的人喜欢。

2018年上海厨卫展上,欧路莎展厅的一款“外星”智能马桶,吸引了众多参展者驻足观看。这款马桶出自欧路莎意大利设计师Nilo之手,其外观酷似蜗牛壳,打破了以往马桶靠墙的空间摆放以及“前圆后方”或者“前方后圆”的形状。并且这款智能马桶也实现了林华友对新型材料的期待。

拥抱时代 从休闲卫浴到智能全卫定制

90后已经开始“防脱”,00后逐步当道的时代,60后的林华友仍迎潮头而上。从休闲卫浴到智能全卫定制,他以人民美好生活所需求的卫浴产品,拥抱巨变中的时代。

2017年12月,在央视的《对话》栏目中,林华友与董明珠论道,提出“小马桶,大产业。”中国的智能马桶的市场占有率仅3%,远远落后于日本、韩国等国家,市场潜力巨大。要打破中国智能马桶“传”不开的僵局,让国民真正享受智能马桶带来的智慧和健康,林华友提出要跨界,将家电行业的技术创新、经营理念带到智能马桶的研发与创新中。

 

近年来,欧路莎在全卫定制上也在全面all-in。两年前,欧路莎针对80、90后的主流消费人群进行调查,房地产标准化的装修设计无法满足个性化需求。为补足消费需求短板,欧路莎“主动迎合”,在全卫定制上,注重环保、低碳、个性化,提供一站式服务,并且提出,欧路莎将用三年时间打造成全卫定制专业化品牌。

从厨房转向淋浴房、蒸汽房、冲浪浴缸等休闲卫浴,再到如今提出的智能+全卫定制,林华友带领的欧路莎始终在不断转型中开天辟地。

智能马桶行业的推动者

 在2016年,林华友有了一个新的角色——台州市智能马桶行业协会理事长。在就任仪式上,林华友提及,希望浙江能从智能马桶“制造大省”走向“制造强省”,打响“台州制造”品牌,让国人告别跨洋去抢马桶盖的尴尬现象。

 

近几年,借台州市政府的“店小二”之力,台州智能马桶在产品质量、工业设计,以及产量上都有了显著的提升。据2017年数据显示,台州智能马桶过去三年连续翻番,从2014年8亿元到突破40亿元大关。这一切的成绩,离不开台州龙头企业的带头作用和林华友的领导。

2017年,质检总局在浙江台州启动全国智能马桶质量攻坚计划。台州在参与国标制定的基础之上,制定了台州产业联盟标准。其对产品质量的要求更加严格,直指国际水平。在工业设计上,林华友说这几年的台州也呈现“你追我赶的趋势”,大胆启用国内外知名设计师,通过跨界、组合,为智能马桶设计带来新思路。

“我们台州产业链条完整,产业聚集度高,技术研发实力雄厚。”林华友认为,台州有着其他其他智能马桶产区不具备的天然优势,其产业集中,企业间合作紧密,经常能碰撞出“智造”火花。

 

在林华友的领导下,台州智能马桶企业每年都会与对标品牌、对标企业进行产品质量比对,并且每月一次,协会召集全市智能马桶企业技术人员召开座谈会,让企业抱团发展、技术共享、共同开发。但是共同开发不等于同质化发展,林华友带领欧路莎走的是一条特色发展之路,同样,他希望台州的智能马桶产区和众多企业,走出一条自己的路。

“做品牌的要做出特色,打造知名品牌;做代工要将技术做极致,把量做大”。未来,林华友对台州智能马桶产区有更高的期许,实现各企业间资源共享、标准共享、机芯共享、售后服务共享。通过组合拳,让”智能马桶 台州造“这张名片,响彻华夏,走向世界。

 

记者手记:《圣经》里,耶稣对众人说:“你们要努力进窄门,将来有许多人想进去,却是不能。”从一开始做企业,林华友就选择了一条“窄门”,以梦想为马,匠心为鞭,坚持创造环保、健康、个性化、有品位的卫浴产品。如今,在中国制造业转型升级,消费者迭代,消费需求向舒适端转移时,欧路莎用匠心和创变,把产品做成艺术品,为改善提升人民美好品质生活而不断努力。